Кризис может стать возможностью. Швейники Кыргызстана ищут новые рынки
Ситуация с экспортом швейной продукции в Россию стала суровым уроком для бизнеса Кыргызстана. Без полного пакета документов и альтернативных рынков сбыта даже успешные предприятия оказываются уязвимыми. За четыре месяца закрылось более 2 тыс. цехов, сотни людей остались без работы.
Главным условием для возобновления деятельности стал переход на "белую" систему работы с полным документальным сопровождением. Сегодня производители принимают эти условия и активно работают над легализацией. Однако пришло осознание, что полагаться лишь на один рынок - стратегическая ошибка.
Один рынок сбыта - главная ошибка бизнесмена
"Представители швейной отрасли Кыргызстана многие годы успешно сотрудничали с российскими партнерами. Однако сейчас появились сложности на границе. В связи с этим мы, Ассоциация швейников Кыргызстана, наряду с решением вопросов на границе с Россией, изучаем новые рынки", - говорит глава ассоциации Диларамкан Дуйшебаева.
Она отмечает, что необходимость диверсификации была очевидна и ранее, но нынешняя ситуация сделала ее крайне актуальной - люди продолжают работу, при этом цеха закрываются. Яркой иллюстрацией важности этого подхода стал недавний форум в Сингапуре. "Это был очень показательный опыт. В Сингапуре успешные компании работают сразу с 20 видами международных сертификаций, что открывает им двери по всему миру. Их подход, учитывающий и зеленую экономику, и безопасность материалов, - это именно та "белая", прозрачная и конкурентоспособная модель, к которой нужно стремиться. Мы же сейчас работаем над тем, чтобы получить лишь один из этих сертификатов. Это подтвердило наше видение, что нужно упорядочить документы и мыслить глобально", - делится впечатлениями Дуйшебаева.
Опыт коллег уже показывает возможные пути. Есть кыргызские бизнесмены, которые работают с Польшей, закупая сырье в Центральной Азии, шьют в Украине и там же продают.
"У нас есть и клиенты из Латвии, которые покупают товары на "Дордое" и доставляют в Европу через Москву без проблем. "Такие кейсы доказывают, что варианты есть, и их нужно тщательно изучать и адаптировать", - резюмирует она.
Курс на Восток: почему арабские страны?
Одним из самых перспективных направлений видятся арабские страны. Международный эксперт по стандартизации и сертификации "Халал" Талантбек Эрназаров считает этот рынок оптимальным.
"Мы изучаем рынки арабских стран, чтобы открыть новые направления. Почему именно они? Во-первых, логистика более понятная и простая. Во-вторых, у Кыргызстана сейчас хорошие отношения с арабскими странами. В-третьих, наши швейники уже имеют опыт и отшивают качественные изделия, востребованные в этом регионе, - те же платки и длинные платья", - поясняет эксперт.
Он также обращает внимание на новый, но очень перспективный канал взаимодействия - туризм: "Сейчас в Кыргызстан приезжает много туристов из этих стран. Мы начали больше общаться с гостями и выяснили, что у них есть отличные коммерческие предложения и интерес к сотрудничеству".
Эрназаров подчеркивает стратегическую важность диверсификации: "Нельзя зависеть от одного рынка. Если один закрывается, нужно сразу иметь на примете десять новых. Население арабских стран большое, спрос устойчивый, поэтому я считаю этот рынок для нас оптимальным".
Диларамкан Дуйшебаева подтверждает эти намерения: "Арабские страны - логичное и перспективное направление для диверсификации. Их требования к качеству и сертификации станут для нас хорошим стимулом для роста, а культурная и деловая близость - важным преимуществом".
Вызовы на новых рынках: денежные переводы
Директор швейной фабрики Асель Абдыразакова поддерживает идею диверсификации, но указывает на объективные трудности: "Это очень хорошая возможность на сегодняшний день выходить на новые рынки мира, чтобы увеличить наши объемы. Но в связи с тем, что мы новички на тех рынках, мы можем столкнуться с определенными трудностями вроде сертификации и банковских переводов. Деньги перевести нелегко из других стран, и логистика. Однако они вполне решаемы".
Возможности на TikTok Shop и Amazon
Параллельно некоторые производители выбирают другой путь - выход на американский рынок через развитую систему маркетплейсов и e-commerce.
"Мы с весны уже изучаем рынок США. Помимо Wildberries, есть и Amazon в Америке. Сейчас очень активно развивается TikTok Shop, и именно на эту платформу мы сделали ставку", - делится опытом селлер и производственник Мээрим Талантбекова.
Для этого требуются свои шаги: открытие компании в США, регистрация, поиск локального партнера и настройка цепочки продаж.
Кризис российского направления требует от кыргызских швейников пересмотра бизнес-модели. Фокус смещается на построение прозрачного и диверсифицированного бизнеса. Работа над документами, изучение международных стандартов, поиск партнеров в разных странах - от арабских стран до США - и освоение цифровых платформ становятся одним из главных векторов развития.
Отрасль, которая проходит через болезненный этап, стремится не просто восстановиться, а стать более устойчивой, конкурентоспособной и интегрированной в глобальную экономику.
